山姆河北首店；來源：公司官網

藍鯨新聞8月27日訊（記者 孫煜）工作日的晚上，石家莊當地下着小雨，山姆會員店卻依舊火熱。

記者在山姆採購群中看到，有消費者表示：「都想着下雨人少了可以去，結果大家都想到一塊了。」有人總結出排隊規則：工作日白天排隊30分鐘左右，下班後1小時起步，周六日也是一小時起步。

截至目前，山姆會員商店河北首店開業一周，此前只能驅車前往臨近省份採購山姆商品的河北消費者，有了新的選擇。

有代購提前一周開始建群，陸續開展各項業務

山姆會員商店石家莊店8月21日開業，總面積超7萬平方米，是山姆在北方市場的第二大店，規模僅次於山東濟南店，賣場內採用約9米高的倉儲貨架和3米寬的主通道，配有超1000個車位。

從商品情況看，門店提供約4000款商品，並針對本地口味引入了海捕大蝦、整條大鮁魚等特色商品。

隨着山姆店的開業，有關代購、帶人進入等各項圍繞山姆的系列「小生意」也在陸續開展。除了部分消費者不願意付出每年260元的會員費這一原因外，山姆店內商品量大的特點，是催生代購、拼單等業務的原因之一。以烘焙商品瑞士捲為例，45元12片，食品保質期僅3天，除去上架的當天，消費者購買後，需要在2天內喫完12片瑞士捲，對不少家庭而言，分量確實較大。

在石家莊當地的一個代購群中，藍鯨記者注意到，群主一周內便開始建群，至今人數已超過300人，群內明確表示，山姆商品可少量拼單、可整份購買。群內，消費者自主下單，也會互相分享店內好物，兩瓶洗髮水、4個瑞士捲、留香珠1瓶……不少消費者會選擇拼單。

在另一個代購群中，記者注意到，群主明確規則：「帶人進店6元/位，結賬提前10分鐘打電話即可；線下代購8元/單，超大件另加3元。」

代購行為並非僅僅在石家莊店出現，各地山姆門店均不同程度出現這一情況。兩年前，「山姆代購月入10萬元」「山姆代購疑似在廁所分裝蛋糕」等話題陸續登上熱搜。山姆此前採取限制會員單日下單次數、監控賬號收貨地址頻繁更換等各項舉措，來儘量減少代購行為，如今看來，依舊存在模糊地帶。

對河北當地零售企業而言，山姆會員店的進入，是一條改變市場格局的「鯰魚」。一位河北消費者告訴藍鯨記者：「當地傳統零售企業有北國、果蔬佳、信譽樓等，經營着傳統的賣場，是消費者購買肉蛋奶、蔬菜水果等商品的場所。最近幾年，盒馬、京東七鮮、小象超市陸續入駐，再加上山姆會員店，對當地傳統零售企業產生一定衝擊。」

但也有消費者表示：「北國、果蔬佳、信譽樓和山姆的定位不同，此前河北追求品質生活消費需求又外溢情況，大多跑去臨近的北京、天津，或尋求代購，如今山姆開店，一定程度有利於這部分需求留存下來。」

沃爾瑪中國的三十年：大賣場收縮，山姆崛起

沃爾瑪1996年進入中國市場，在深圳開出第一家門店，當前經營業態主要是沃爾瑪門店和山姆會員商店。恰逢沃爾瑪進入中國市場30周年，沃爾瑪和山姆走出了兩條不同的發展曲線。

單從門店數的變化來看，沃爾瑪此前公布的財報顯示，2021-2026財年，中國沃爾瑪超市數量分別為403家、361家、322家、296家、283家、279家，5年累計關閉近30%大賣場。

一邊關閉，一邊探索新的店型。2025年，沃爾瑪在深圳推出了社區店，與此前大賣場不同，面積通常在500-1000平方米，SKU數約2000款，店內近40%商品為自有品牌「沃集鮮」商品，和同樣採取小面積、精簡SKU、以自有品牌為主的德系超市奧樂齊有相似之處。

如今，沃爾瑪社區店在深圳開出20家門店，走出深圳後的首城——蘇州門店也在建設中，蘇州首批社區店數量規劃在10-15家。

另一方面，與沃爾瑪門店同一年進入中國市場的山姆會員商店，前20年默默無聞，卻在最近10年實現大發展。從門店情況看，最初20年僅開出20餘家山姆門店，平均1年新增1家門店，2019年後以每年6家門店的速度開店，2025年全年新開10家店，2026年計劃再開13家。近日開業的石家莊門店，是山姆中國的第68家門店。

值得一提的是，當前國內零售業競爭激烈，自有品牌商品成為吸引消費者的關鍵。藍鯨記者從知情人士處獲悉，雖然沃爾瑪中國、山姆會員店同屬一個集團，採購、產業鏈有着一定的協同效應，但產品研發方面是完全區分開的。「在新品發布前，彼此都不知道對方會推出怎樣的商品，各自根據消費者喜好、消費趨勢進行研發。」

中國連鎖經營協會此前公布數據顯示，沃爾瑪中國2025年銷售額1958.63億元，按年增長23.3%，連續三年蟬聯中國連鎖Top100首位，排名第二的是盒馬，後者2025年銷售額1070億元，按年增長42.7%。